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“名酒”变身“民酒”应对低迷

    南国早报记者 唐建富

    受经济大环境和“三公”经费压缩的影响,眼下即便到了中秋前的白酒销售旺季,北部湾中高端白酒市场也出奇“平静”。不仅如此,在当地一向价格较为坚挺的中端白酒,也开始出现价格松动,价格下探到百元以下,与一些产地为北部湾地区、日渐受到好评的“本地货”展开面对面竞争。对于消费者而言,百元左右的“民酒”成为北部湾地区白酒市场的主流

    市场  中端白酒发力促销

    在往年,中秋前夕一直是白酒商家“最幸福的季节”,但今年以来严峻的销售行情,让北部湾地区的白酒经销商坐立不安。而与往年有最大差异的是,中端白酒也受到波及,迫使商家主动出击。

    记者近日走访钦州仟仟万家、沃尔玛、大润发等多家大型商超,发现不少白酒品牌通过多种方式促销。以500毫升的53度郎酒红花郎(酱香型)、480毫升洋河天之蓝(绵柔型)、500毫升52度剑南春(浓香型)这三款价格在200~300元,销量和价格一直坚挺的主流白酒为例,它们也推出了不少优惠措施,包括购满200元即送30元消费券,以及返券、购买赠随身工具包、抽奖可返现等。

    而北海海城区多家烟酒店,也对中端白酒采取了让利促销。例如售价160元的45度五粮春,有的商家推出买二赠一的优惠。主打婚宴消费的52度小糊涂仙(浓香型),价格也低至128元,而在上半年,这款酒的售价一直保持在148元左右。

    分析 多重因素拉低价格

    各白酒品牌在节前“不约而同”调低价格,是导致中端白酒降价促销的最大因素。

    在北海解放路经营一家名烟名酒店的杨镇峰介绍说,一周前,他接到某白酒北海总经销商的通知,50度酱香型礼盒装的产品,统一调低58元,这样价格就下探到了200元以下。没过多久,另一款浓香型的白酒品牌也跟进降价50元。他告诉记者,“去年是售价在500元左右的茅台和五粮液带头降价,想不到今年到中端降价了”。

    另一方面,北部湾地区一些新白酒品牌的发力,也让“过江龙”们感到压力。在钦州当地依托景区名气而打造的三娘湾酒,由于价格适宜,并且符合当地人饮酒口感,上市不久即打开本地市场。而一直占据中低端市场的京岛米酒,也通过更换玻璃瓶、提升档次的方式,向中端市场发力。在保健酒领域耕耘已久的北海东园家酒,亦牢牢占据北部湾地区中老年客户市场。

    业内人士认为,中端白酒一直是市场争夺最激烈的领域,竞争大幕已经开启,市场或许面临重新洗牌的格局。

    突破  营销落地深耕细作

    记者还发现,钦北防当地不少商超和烟酒商,开始把生意做到了网络上,而网上的价格让利程度甚至大于实体店。例如洋河蓝色经典天之蓝,网上价格低至150元,比实体店便宜了30元。经销商表示,目前在网上销售白酒更多的是为聚集人气,争取回头客,因此基本是“零利润”。

    此外,不少以往坐等顾客上门的白酒商,也开始尝试体验式营销。例如某品牌白酒,在钦州多家餐饮店采取“品鉴送酒”的活动,只要顾客免费品酒并给出建议,就能获赠一瓶白酒。有的品牌则邀请消费者走进酒厂,亲自了解白酒酿造过程,以口碑相传的方式拓展营销。

    不少受访的从业者认为,今后中端白酒消费的趋势将转向个人,这个时候也是考验商家适应能力的关键节点。谁能尽快转身,谁就能抓住先机,否则难免被市场淘汰。

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